Por Marcelle Vieira Salles*
No percurso que se interpõe entre o surgimento de uma ideia e o lançamento da mesma no mercado deveriam ser concretizadas algumas etapas, como: definição do problema ou da necessidade principal; triagem de produtos e serviços possíveis; prototipagem, além de validações internas e externas ao negócio.
Sendo assim, é fundamental ouvir as pessoas que podem contribuir com impressões detalhadas, exigentes e honestas, mas também é necessário identificar sabotadores e ignorar informações que demonstram não contribuir para o avanço do seu negócio.
O discernimento em ponderar esses dois tipos de opiniões serão essenciais para fazer suas ideias nascerem ou morrerem.
Validar a ideia é fundamental
Cabe destacar que a pressão existente no ambiente de negócios para que as empresas criem novos produtos e serviços com agilidade, mesmo apresentando baixos orçamentos e desafios financeiros diversos, demandam também que as ideias sejam devidamente analisadas e testadas com critério para que os recursos sejam utilizados de forma mais eficaz.
Tendo em vista essas premissas, considere as seguintes dicas para testar melhor suas ideias antes de apresentá-las ao público:
Determine o tempo para testagem da ideia
Tentar aplicar os testes de forma desordenada e sem uma materialidade, pode interferir nos resultados dentro do ciclo de desenvolvimento. Nesse sentido, é essencial que as pessoas empreendedoras determinem quais etapas são cruciais no processo de inovação e pelas quais os consumidores poderão ter experiências significativas em sua concepção. Elabore um cronograma e considere macro e micro etapas.
Escute e teste sempre
Priorize protótipos em suas testagens, como esboços manuais, fotografias, arquivos diagramados e de áudio, pois são elementos tangíveis e mais fáceis de serem verificados.
Procure aplicar os testes com pessoas diferenciadas
Novas tecnologias têm sido testadas por deficientes visuais e cognitivos, por exemplo, a fim de analisar o potencial e a eficiência das inovações em incluir pessoas divergentes. Portanto, convide indivíduos com personalidades diversas ou sem qualquer familiaridade com seu negócio para validar suas ideias. Você poderá colher informações muito valiosas e, assim, aprimorar seus produtos e serviços.
Esteja atento ao inesperado e procure se distanciar emocionalmente
Algumas pessoas ficam de tal modo entusiasmadas e agarradas à própria ideia que se tornam resistentes aos retornos honestos e coerentes. No teste de ideias, as pessoas empreendedoras precisam estar prontas para aceitar desaprovações. Por isso, mantenha a mente e os ouvidos abertos para escutar o inesperado. É claro que sempre surgirão críticas destrutivas ou que não apresentam qualquer relevância para aperfeiçoar seu negócio. Contudo, algumas informações podem transformar completamente sua ideia e torná-la ainda mais atrativa ao mercado.
Releve também o contexto
Você tem certeza de que sua ideia se enquadra perfeitamente ao segmento de atuação? Visualiza uma demanda reprimida que poderá se romper com o produto ou serviço que pretende oferecer? Durante o teste de marketing, estas perguntas devem também equacionar a dúvida quanto ao paradigma predominante e relativamente difícil de se contornar no mercado. Sem ter domínio acerca do seu contexto de atuação e quanto às tendências que estão surgindo, você poderá ter surpresas muito negativas mesmo após realizar testagens de protótipos.
Se tudo o mais falhar, confie em sua intuição
Finalmente, se os testes resultarem em informações e dados contraditórios ou ambíguos, confie em sua opinião do que pode funcionar e do que é certo, com base nos estudos e testagens obtidas também. Filtre o que lhe parece consistente, corrija os desvios e aprimore o que for possível. Não desista sem entender que o risco compensa e que mais vale concretizar algumas coisas do que abandoná-las ao acaso.
Do surgimento de uma ideia até que ela se transforme em um negócio validado e promissor, diversas etapas são necessárias. Ter consciência dos desafios que pode encontrar pelo caminho é fundamental para tomar decisões de forma mais acertada. Na plataforma Empreendedor Mestre você encontra uma formação completa para atuar com mais consistência e autonomia no mundo do empreendedorismo. Saiba mais!
*Baseado no artigo de Clare Martens, “Às vezes, um grande conceito não significa ainda um grande produto”. Harvard Business Review, 2007.
